《梦想金山》书评：金山的磨难对后来者是巨大财富
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《梦想金山》：中信出版社，二零零八年五月出版&#九六三三;书评人金错刀 来源： 新京报 “宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来”。二零零七年一零月九日凌晨六点，金山即将日女足酒后曝队友艳照前，时任金山ceo的雷军睡不着觉，他内心深处是风云激荡，在他下床后写给员工的内部邮件时，他用了1句代表中国式磨难的诗词。 磨砺、苦寒。翻开由金山内部人士写的《梦想金山》，首入脑海的就是这两个词汇。金山是中国软件业的1个标志性公司，在它二零年创业史中，充满了隐忍、恶战、苦寒、磨砺、勤奋、苦痛、悲伤，它1度是国产软件的代名词，它甚至培养了1拨可以称为“金山系”的人才，以金山香港日女足酒后曝队友艳照为机会，金山1度进入1个“山之顶点”的时刻。 对金山的成功之处，没有再重复的价值。但对于金山所经历的失败，却有着非同1般的意义，这些失败也间接造就了金山的公司精神，这些失败更提供了1个视角：谁是中国创业公司从优秀到卓越的真正敌人？ 失败1：金山与微软的第1次pk败绩。一九九四年，微软word四.零进入中国夫妻的账单，而当时的金山wps正是如日中天。《梦想金山》记录，当时微软中国做的第1件事就是如何将wps的老用户转移到word平台上。微软与金山达成协议，双方通过自己的软件中间层rtf格式来互相读取对方的文件。多年后回头看，金山与微软交换文档格式的1纸协议，竟成为wps由盛到衰的转折点，以至于雷军说，“我们上了微软的当”。 这次失败也暴露出，新兴企业面对跨国巨头的竞争所存在的软肋，微软在全球攻城略地，对付像金山这样的本土杀手，也颇有经验。而金山，1直以“中国微软”自居，但在跨国强手面前，仍然暴露出核心竞争力缺乏的软肋，甚至对自己的核心能力缺乏保护意识。 失败2：《盘古组件》的失败。自一九九三年开始，金山开始调动大量资源投入到基于windows平台的wps开发，金山甚至没有沿用wps这个商标，而是创造了1个新的商标：盘古。一九九五年四月，《盘古组件》发布，但是，夫妻的账单并没有给予积极的回应。一九九五年一零月，盘古只售出了二零零零套———早的期望值是五零零零套左右。而到这时，金山已经投入了二零零多万元的开发、宣传费用。后来，求伯君接受媒体采访时，把盘古组件的失败归结为4点：一、盘古力量太分散；二、没有沿用wps这个很有号召力的名称；三、自身不够完善，没有做到“所见即所得”；四、刚独立的金山珠海公司没有销售经验。 失败3：低迷的一九九六年。在前有盗版，后有微软的情况下，金山在一九九六年进入1个苦寒的低谷。在《金山梦想》中，有人说，“一九九六年困难时，我们在珠海的办公楼里上班的只有十几个人！”一九九六年一一月，金山账面上只剩下12百万。而雷军痛苦的在于，“那年，我失去了理想。”后，求伯君、雷军做了1个决定：不去做房地产、保健品，继续做wps.这1年，雷军给金山制定了战略：阵地战加游击战，坚持wps旗帜，坚持以战养战的风格，以稳健的方式开始推进。 在新兴夫妻的账单国家，那些伟大的新兴挑战者都采取了适应本土的创新商业模式，避免跟跨国巨头直面竞争，拥有了核心竞争力。在盗版猖獗的中国，盛大利用防盗版的在线角色扮演游戏（mmorpg）创造利润。而腾讯则通过高密度定制的数字形象获得了巨大的商业回报，它创造了1种适应中国的商业模式。反观金山，大多情况下，它是1个厉害的追随者，它的核心竞争力是“技术加营销”，而非战略领先。 颇为有趣的是，在金山的几大游击战领域中，却孕育出了不少大的新兴公司，比如网络游戏。看看金山的市值，大概是三八.九亿元港币。而盛大的市值则是二二.四亿美元，巨人的市值则高达三一.九亿美元。 金山的磨难对后来者都是1笔巨大的财富。 相关阅读： 《新鲜：我和光明一五年》 作者：王佳芬 中信出版社二零零八年四月版 定价：三八.零零元 《汪海3十年》 作者：赵晏彪 人民出版社二零零八年三月版 定价：三零.零零元 《苏宁连锁的力量》 作者：段传敏 中信出版社二零零八年一月版 定价：三九.零零元